「2025年上半期ヒットモノ」買物のプロが紐解く！“あの商品が売れた理由とは？”購買動向の3つのポイントを徹底解説してみた

ポイント1. 自己投資─未来（将来）を見据えた消費

──買物研究所は、20年以上前から買物欲という概念を提唱し、昨年は「買物欲を刺激する20のツボ」を発表しています。今年4月には、その研究をまとめた書籍『売れている会社に共通するこれ買いたい！をつくるの技術』を出版しました。この定義から、2025年上半期の生活者はどんなツボが刺激されたと考えますか？

飯島さん（以下敬称略）　3つのツボが考えられます。最初は「自己投資」。もともとは頑張ったご褒美に何かを買うという意味でしたが、最近は未来に向けた視点が増えているように感じます。具体的には、自己啓発や美容のための投資です。

──自己啓発という意味では「大人のやる気ペン」、美容を幅広くとらえると「ULTRA LIGHT 日傘」ですね。紫外線でシミを作りたくないという思いで使う人もいそうです。

飯島　資格取得や勉強への消費は、まさに未来を見据えた消費です。買物研究所でも、未来を見据えての消費がトレンドに上がってきていることを2023年ごろの研究でキャッチしていました。

男性の日傘は、私も見かけることが増えており、普及が進んでいることを実感しています。また、未来を見据えた消費と相性がいいというか、重なる部分がありそうな消費原理として、コスパ意識があると思います。例えば、ちょっと高価な日用品が気になったとします。そのとき「これは何年使うだろう？ 何回使うだろう？ もし◯回使ったら一回◯円だ」と使用単価まで計算して考えるのです。

──未来を考えて計算するんですね。

飯島　ものによりますが、質がいいものは長く使えることが多いです。未来の使用イメージまで見据えてコスパ計算した結果、高級なものを納得して買うという消費もあるのかなと思います。