【コンビニの謎】「1個買うと1個もらえる」の費用は誰持ち？「700円くじ」が消えた理由は？専門家が明かす販促事情

【変化】なぜ「700円くじ」は消えてしまったのか？

カバー率を100％にするための方法としては、数年前までよく実施されていた「700円以上購入するとくじが1枚引ける」キャンペーンでも良いと渡辺さんはいいます。

「費用を負担するメーカーとしては、 “1つ買うと1つもらえる”はお客様がどれだけその商品を購入するかによって上限数はありますが負担する費用が読めません。そのため当たりの本数が決まっているくじの方がありがたいわけです。多くの場合、該当商品は1店舗で1～2本だったりしますから、金額が読めることはありがたいんです」（渡辺さん）

そういえばここ数年「700円以上買うとくじがひける」キャンペーンをやっていない気がします。

「それはコロナの影響ですね。接触を避けるため、コロナ禍以降くじのキャンペーンは実施しなくなりました。さらに外国籍の店員さんが増えていたり、人手不足だったりして、できるだけ手間のかかるオペレーションをなくす傾向にあります。

“1つ買うと１つもらえる”キャンペーンはお客様が該当商品をレジまで持って来てくれて、バーコードを読み取るだけなのでスタッフの手間も最小限で済みますから」（渡辺さん）