【トライアル担当者が語る】UNIQLOの半額水準でヒートテック超えも!? 首都圏上陸で話題「リアルト」の驚異的コスパと“謙虚な戦略”

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安くて品質も良い、物価高の時代の味方の衣料メーカーといえばUNIQLOやワークマン、GUが代表格。しかし、九州での圧倒的な実績をひっさげ、2025年に首都圏へ上陸したトライアルのアパレルブランド「リアルト」が、今その牙城に迫っています。

累計540万枚を突破した669円の発熱インナーなど、UNIQLOの半額水準という衝撃価格でありながら、そのクオリティは本物。今後トップブランドと並ぶ存在になる……と思いきや、担当者は「うちは不器用なので」と謙虚な姿勢を崩しません。なぜこれほど安くて良いものが作れるのか？ まずは激売れ中の実力派アイテムから、その裏に隠された驚きの戦略まで一挙に迫ります。

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UNIQLOの半額水準!? 首都圏上陸「リアルト」の激売れ実力派アイテム

「リアルト」は九州エリアで展開しているディスカウントストア「トライアル」のアパレル専門店ブランド。トライアルの衣料品売り場で販売していた商品を専門店業態「リアルト」として、2025年11月から東京都世田谷区の西友三軒茶屋店にて初出店しました。

【669円】ヒートテック超えの温かさを実感!?「オンフィール」

たとえば、吸湿・発熱インナーの「オンフィール」は本体価格669円という価格ながら、高品質さに定評があり、発売から10年以上でシリーズ累計540万枚を突破。筆者もこの冬着用していましたが、ヒートテック超えの温かさを実感しています。クオリティが高いのにUNIQLOの半額近い本体価格669円なら来年からはオンフィールにしよう、と思ったものです。

【998円】暖房不要レベルの極暖「シルキーフリース」

フリースの「シルキーフリース」シリーズは累計150万枚以上を販売。この数字は2022年からのもので、「実際にはもっと売れている」そう。こちらも本体価格998円と手が出しやすい価格ながら、室内で着用すれば暖房が不要なほど温かい。肌触りの良さや腕まくりしても落ちてこないなど細かいところにも気を遣った仕様で、首都圏でも人気が高まっています。

【998円】妥協なき改良が生んだ神パンツ「ノビルノ」

ストレッチパンツの「ノビルノ」は本体価格998円でありながら「一切の妥協も許さず、お客様の要望を1つ1つ商品に反映させていった」結果、2022年の登場以来毎シーズン改良を重ね累計販売数100万本突破。

ストレート・ワイド・デニムタイプなどのバリエーションに加え股下も複数展開。普段使いしやすいカラーとデザインでありながら、とにかくストレッチする着心地が魅力で生地がまさに「ノビル」のです。

人気商品のラインナップから、競合はUNIQLOなのでは？と筆者は考えましたし、同じように感じた方は多いのではないでしょうか。今後は子会社化した西友店舗での展開により、トライアルのPBが西友へも順次展開していく予定。首都圏でもUNIQLOのシェアを奪う気なのではないか、と。

この圧倒的なコスパの裏には、一体どんな戦略が隠されているのか。株式会社トライアルカンパニー商品本部の加藤了さん（専門店プロダクトリーダー）に話を聞くと、意外な答えが返ってきました。