【なぜワークマンはこんなに安い？】大ヒット「2500円防水シューズ」ほか神コスパ商品を生み出す秘密を広報に直撃！メディヒール開発秘話や逆算価格設定の戦略を徹底解説

アパレルの常識を覆す“2つの秘密”！圧倒的な安さの裏にある製造スケジュール

ワークマンの「ディアライト防水シューズ」は接地面から4cmまでとかなり強力な防水性が魅力。長靴ならあり得ますが、スニーカーの形状でここまで防水が叶うのはかなり珍しい印象です。

「ワークマンでは長年、プロ職人さん向けの商品をメインに開発・販売してきました。お客様からの『外での作業中に雨が降ってきて靴が濡れて困る』との声から、何かできないと考えたのが開発のきっかけです」（小雀さん）

やはり実際にワークマンを利用しているお客様からの声で誕生した商品とのことですが、スーツなどとも合わせやすいデザインに落とし込むことで、プロ職人だけでなくサラリーマンの方からも支持される商品になったといいます。

高い防水・撥水性能を低価格で実現できる「技術転用」の強み

それにしても、高度な防水機能がありながら2,500円という価格はあまりにも安すぎる気がしますが、実現できたのはこれまでの商品に使用していた技術の転用。これまで撥水性のある作業着に使用していた「ディアライト」生地を靴に取り入れることで実現したのです。もともと持っていた技術を転用することで開発費用が抑えられたのはもちろんですが、さらにファスナーなど同じパーツを使うことができる箇所は共通で使用することでコストも抑えることができるのです。

「ワークマンは現在、全国47都道府県に約1,100店舗を構えています。このスケールメリットが大きいことがひとつめの理由です。もうひとつは、開発が独自のスケジュールで行われること。たとえば5月には今年の秋冬の商品は大半が製造し終えています」（小雀さん）

全国1,100店という多さは他社ではあまりない規模感であり、加えて製造スケジュールをかなり前倒すことでコストを大幅に削減……この2つが圧倒的な安さの秘密でした。通常アパレルはトレンドなどを見つつ、もう少しギリギリのタイミングで製造するものだといいますが、敢えて前倒し工場の閑散期を狙って依頼することでかなり価格が変わるといいます。

最新のトレンドを取り入れることができないのがネックに思えますが、「そこは日本より少し早くトレンドが流行する韓国で勉強しているから問題ありません」と小雀さん。しかし、「欠品リスク」だけはどうしようもないそうで……。

「ワークマンは欠品が多いと言われる理由がここにあるんです。基本的には追加発注はできないため、次のシーズンで増やすことで対応しています」（小雀さん）