【ワークマン広報直撃】大ヒット「2,500円の防水シューズ」はなぜ実現できる？ 安さの裏側を徹底解剖

この記事の画像一覧を見る（5枚）

大ヒット商品が続くワークマン。中でも「ディアライト防水シューズ」は、接地面から4cmの防水性を備えつつ、価格は驚きの2,500円（税込）！圧倒的な機能と手の取りやすさで話題です。なぜこれほど高機能＆低価格な商品を次々と開発できるのか？今回はワークマン広報担当の小雀さんに直撃インタビュー！知られざる“安さの秘密”を徹底解剖します！

【一目惚れ級のデザイン】KEEN×NY発「18 East」の最強ジャスパーを試し履き。アウトドアも街もイケる傑作

【広報直撃】300人のリアルな声がカギ！「正直レビュー」が生む大ヒットの裏側

ここ数年で急激に目にする機会が増えたワークマンの商品。いずれも常識にとらわれない斬新なアイデアと、どんな方でも手に取りやすい価格が魅力です。なぜワークマンの服はこんなにも話題になるのでしょうか？

「年に2回実施している新商品展示会には、メディアの方だけでなく300人ほどインフルエンサーさんを招待しています。インフルエンサーさんには新商品を自由に着用してもらいその場で撮影もできるようにしています。展示会には製品開発部の社員も全員立ち会っているのですが、そこで普段からよくワークマンの商品を利用しているインフルエンサーの方から『この商品はもっとこうなってたらいいのに』とか『こんな機能も欲しい』などの要望をキャッチ、その後開発にも生かされるんです」（小雀さん）

ワークマン好きのインフルエンサーの声が製品に反映されているため、「そうそう、こういう服・靴が欲しかった！」という大ヒット商品が生まれるといいます。招待されるインフルエンサーはアウトドア系インフルエンサーや釣り・キャンプが好きな方が中心。全員がワークマンに興味を持っている方であることが共通しています。

「インフルエンサーの方には良いコメントも悪いコメントも正直に発信してもらっています。それが視聴者さんにも実感として届きやすいのかなと」と小雀さんが話す通り、リアルで正直な感想が届くこと、そしてワークマンも宣伝費をかけずその分価格を安価に抑えることができるというわけです。