【なぜワークマンはこんなに安い？】大ヒット「2500円防水シューズ」ほか神コスパ商品を生み出す秘密を広報に直撃！メディヒール開発秘話や逆算価格設定の戦略を徹底解説

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ワークマンで大ヒットしている商品は数多くありますが、中でも「ディアライト防水シューズ」は、一見すると一般的なスニーカーのように見えながら、接地面から4cmまで防水性がある機能性の高さで話題を集めています。しかも価格は2,500円と、驚きの高機能に反比例するような圧倒的な手の取りやすさ……。なぜワークマンは、これほどまでに高機能＆低価格の商品を次々と開発できるのでしょうか？今回はワークマンの広報担当である小雀さんに、その知られざる“安さの秘密”を直撃インタビューしました！

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300人のインフルエンサーを招待!? 「正直レビュー」が生み出す大ヒット

ここ数年で急激に目にする機会が増えたワークマンの商品。いずれも常識にとらわれない斬新なアイデアと、どんな方でも手に取りやすい価格が魅力です。なぜワークマンの服はこんなにも話題になるのでしょうか？

「年に2回実施している新商品展示会には、メディアの方だけでなく300人ほどインフルエンサーさんを招待しています。インフルエンサーさんには新商品を自由に着用してもらいその場で撮影もできるようにしています。展示会には製品開発部の社員も全員立ち会っているのですが、そこで普段からよくワークマンの商品を利用しているインフルエンサーの方から『この商品はもっとこうなってたらいいのに』とか『こんな機能も欲しい』などの要望をキャッチ、その後開発にも生かされるんです」（小雀さん）

ワークマン好きのインフルエンサーの声が製品に反映されているため、「そうそう、こういう服・靴が欲しかった！」という大ヒット商品が生まれるといいます。招待されるインフルエンサーはアウトドア系インフルエンサーや釣り・キャンプが好きな方が中心。全員がワークマンに興味を持っている方であることが共通しています。

「インフルエンサーの方には良いコメントも悪いコメントも正直に発信してもらっています。それが視聴者さんにも実感として届きやすいのかなと」と小雀さんが話す通り、リアルで正直な感想が届くこと、そしてワークマンも宣伝費をかけずその分価格を安価に抑えることができるというわけです。